與上半年開盤即清盤的現象相比，近期西安樓市有明顯變化，開盤去化率持續走低，部分項目去化率降至50%以下。

　　搶房造成的市場恐慌情緒得以平復，購房行為逐漸理性化，進入傳統的“金九銀十”，樓市會如何走向，消費者該怎樣把握購房時機?

　　數據成交量、去化率均下降 10盤僅3盤去化為100%

　　據美城機構發布的西安房地產市場周報數據顯示，上周西安市商品住宅成交面積7148㎡，環比下降68.2%，成交套數109套，環比下降58.8%。

　　據克而瑞數據統計顯示，在剛剛過去的兩周，西安樓市有10家項目開盤。但達到100%去化的項目僅3個，分別是位于灃東的綠地新里城、位于浐灞的中南樾府、位于經開的城市錦上。令人意外的是，位于灞河東岸的灣流，推出面積區間為221—301㎡洋房，當天開盤僅售出10套，去化率為18%。而剩下的開盤項目，去化率情況均不是很理想，其中招商依云曲江去化率95%，保利林語溪去化率88%，陽光城壹號上林悅74%，南飛鴻十年城去化率58%，星河9號去化率53%，恒大雅苑去化率41%。

　　由此可以看出，西安市場逐漸恢復理性，一開盤就“瘋搶”的情況逐漸減少。除了西安，全國重點城市成交量也開始出現下滑。從克而瑞地產研究月報中可以看到，8月29個重點城市成交量為2389萬㎡，環比下降5%。二三線城市成交量環比下降6%。

　　但是，從整體來看，目前市場依舊處于供不應求的狀態，成交量跟隨當月及上月供應，各城市的環比跌多漲少的態勢保持不變。同比來看，總體市場熱度尚可，高于去年同期。隨著下半年加推房源的釋放，市場熱度將穩步回升。

　　值得期待的是，9月預計西安市場約有30多個項目推新，而且有多個純新盤亮相，例如綠地璀璨天城、世茂璀璨傾城等。

　　市場購房者趨于理性 開發商重拾傳統促銷方式

　　從市場數據可以看出，7—8月開始，西安樓市正式步入搖號開盤選房的常態化，之前搶房造成的市場恐慌情緒得以平復，購房行為逐漸理性。據記者統計，8月份下旬公示的第43和第44批公示房源總計5138套房源，將在9月份逐步入市，其中毛坯項目10個，2486套房源，精裝項目9個，2652套，價格最低出現8字頭房源。

　　“最近看房子感覺沒有那么心急了，前幾個月大家買房跟買菜一樣，根本沒機會好好比較，現在價格也沒漲，房子也多了，正好可以多比較幾家?！苯洑v了幾次搖號，中間一度停止買房，最近又開始看房的薛先生近期顯得淡定了許多。

　　另外，一些項目也感受到了市場降溫的氛圍，開始出現了置業顧問打電話call客、發傳單、開發商開始做渠道圈層活動等，也有些項目開始公開促銷。例如，陽光城壹號的上林悅，上周加推7#、9#兩棟高層，開盤前開發商給出了一系列優惠政策：提交資料可享受97折優惠，開盤當天認購再享受98折優惠。

　　美城機構市場部總監沈瑋分析認為，一些非限購區域，稍微遠一點的樓盤開始進行打折促銷，但也并不能達到百分之百的去化，而且很多項目開始了渠道的鋪設去尋找客戶。例如主城區一些價格較高的或是相對比較偏、競品較多的樓盤，開始到處找客戶了，以前的同行轉介、老帶新、激勵獎罰政策等都開始用了，這些在上半年基本上是沒有的情況。開盤即清或者搖號爆棚，只能是性價比非常高的樓盤，才能夠突圍。

　　建議更多選擇機會 遇到合適房源應果斷出手

　　如果按照年初發布的樓市供應計劃，下半年將有約2000萬㎡的房源入市。在目前的市場現狀下，傳統的“金九銀十”旺季是否還會如約而至?購房者又該如何置業呢?

　　沈瑋認為，今年八月是特別明顯的拐點，主要是因為政策性的變化，使購房者的心理預期發生了變化。雖然近期去化率有所下降，但是隨著供應量加大，預計九、十月份的銷量還會上漲。從總量來看會高于去年，但是與今年上半年相比，“金九銀十”相對會成色不足。供應量比較充足的情況下，市場有回落，不管是市場還是購房者，已經逐漸恢復理性。另外，從目前物價局批售的價格來看，無論新盤還是老盤，價格都沒有明顯變化，預計九月、十月也不會有太大變化，是置業好時機。

　　西安建筑科技大學建筑學院副教授馬健認為，去年到今年樓市處于非正常狀態，今年的九、十月與傳統的“金九銀十”會有所不同。項目上市更多受到調控影響，開盤時間和推貨量都難以控制，而且市場購買力已被平攤，大部分新增供應量集中在城市新開發區域，被購房者普遍看好的主城區供應量不足。因此，未來市場成交數據取決于優質項目上市的時間與數量，傳統的“金九銀十”在目前的市場環境下應該不復存在。

　　易居企業集團西北大區克而瑞西安總經理朱郁建議，目前指導價不符房企預期，因此出現延遲入市節點。加上現階段搖號政策，購房者搖號次數有限，購房機會難得，造成當前市場供需不平衡。開發商會在供應短期加量加節奏，緩解需求矛盾，建議置業者宜早不宜遲，無需觀望等待，遇到合適的房源就果斷購買。

　　創典全程信息部部長劉蘭蘭認為，對于房企來講，上半年普遍業績比較好，個別房企推盤的速度在下半年會放緩，但多數房企會在下半年供應量增多，競爭壓力加大的預期下繼續沖刺業績，加速推盤回款。從目前市場情況看，今年很難出現傳統“金九銀十”交易旺季，房企雖會加大推盤速度，但成交方面在市場理性回歸過程中趨于穩定。對于有購房需求的群體來說，當下市場可依據自身需求和經濟實力，更從容地選擇自己滿意的樓盤。來源：華商報